展会现场如何筛选一站式制造伙伴
用相同 brief、相同问题和书面文件，把展台会谈转化为可比较的后续方案。
本篇目录
会前：目录是线索，书面方案才是目标
FD1 的项目判断是优先寻找能够统筹研发、采购、打样、生产、检测、包装与成品交付的主承包商，再按需要补充专业原料或服务机构。首轮会谈可从 Vitaquest、Arizona Nutritional Supplements、Factory6 与 Arizona Custom Blends 开始，并保留其他厂商作比较；这是一份研究建议，而非已确认的供应商。
展商名录和展位可能变化。官方目录在 2026 年 10 月 27 日核验时列示 2026 年 10 月 28–30 日、拉斯维加斯 Mandalay Bay；该信息是当时快照，出发和现场应重新核对官方目录、楼层、开放时间与展位。展示参展不证明 FD1 已预约、谈妥或获得报价。
一次会谈，带回四类可比较资料
先用一致 brief 介绍项目，再按同样模板记录厂商回答。
- 范围表
自有、外包、不提供分别标明。
- 开发方案
现成、有限修改与定制分别说明。
- 商业条款
费用、MOQ、阶段交期与交付点。
- 质量与权利
规格、文件、责任、配方与换厂条件。
团队方法建议；现场口头答复需要书面追认。
第一问：哪些步骤自己做，哪些外包？
项目团队可先用两分钟介绍相同 brief：目标人群、冲剂形式、美国制造意向、初期规模待定、中国跨境销售为探索方向。然后请对方逐项标记配方、样品、原料采购、生产、检测、包装和交付是自有、外包还是不提供。
记录实际制造与包装地点、合作伙伴及统筹负责人。可以用一个具体交付场景追问：“若外部实验室延迟或样品不合格，由谁协调、谁回复、下一步是什么？”这能把宣传用语转成执行信息。
第二问：能否给出可比较的具体方案？
分别询问现成配方、有限修改和定制配方。每种方案要求列出研发费、样品轮次、试产和商业起订量、原料与包材、检测、付款节点、阶段性交期和成品交付地点；尚无数字就明确标记待报价。
对 PHGG、CP2305、Magtein 等研究候选，可问清供货、身份、授权和资料入口。把“可供货”与“适合最终配方”分开记录；公开参考价也应与正式书面报价分开。
本节来源: [3]
第三问：哪些文件和权利能写进合同？
要求对方说明原料身份检验、成品规格与测试、批次文件、稳定性、变更控制和质量事件的责任。FDA 的 cGMP 指南说明了合同关系中的相应质量要求；最终分工仍取决于具体角色与书面协议。
同时确认定制配方的使用权、原料替换审批、样品数据、保密和换厂条件。把“我们可以做”转化为可核验的责任范围、交付物和下一步日期；商标及配方权利尚未谈定。
本节来源: [3]
会后：让 2–3 份方案真正可比较
FD1 的项目建议是把每家答复放到同一张表：范围、研发与样品、MOQ、完整成本、交期、质量文件、外包、知识产权和未答问题。区分口头说法、书面方案和已经独立核验的事实，不应把展会交谈写成供应商审计通过。
制造商交付成品不自动包含中国跨境商品分类、平台上架、海关申报、境内代理和消费者履约。逐个 SKU 的中国路径应单独核验；团队未作采购决定，也没有默认任何一家负责这些工作。
回顾要点
- 相同 brief 和问题能让不同厂商的答复可比较。
- 记录自有、外包、报价、责任和未确认事项。
- 展商名单是研究线索；预约、产能、价格和中国服务均待确认。